Citas de Robert Cialdini

• Nuestra mejor prueba de lo que la gente siente y cree de verdad proviene menos de sus palabras que de sus actos.

  Robert Cialdini

  Creer, Personas, Sentimientos

  Robert B. Cialdini (1985). "Influencia: Ciencia y práctica", Scott Foresman

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• Un conocido principio del comportamiento humano dice que cuando pedimos a alguien que nos haga un favor tendremos más éxito si le damos una razón. A la gente simplemente le gusta tener razones para lo que hace.

  Robert Cialdini

  Éxito, Personas, Principios

  Robert B. Cialdini (1988). "Influencia: ciencia y práctica", Pearson Scott Foresman

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• La presuasión es lo que dices inmediatamente antes de transmitir tu mensaje y que potencia enormemente tu éxito.

  Robert Cialdini

  Fuente: www.pbs.org

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• La presuasión es la práctica de conseguir que la gente simpatice con tu mensaje antes de que lo experimente. Es la capacidad de hacer que la gente tenga algo en lo alto de su conciencia que les haga receptivos a tu mensaje que aún está por llegar.

  Robert Cialdini

  Personas, Conciencia, Capacidad

  Fuente: www.pbs.org

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• Utilizaremos las acciones de los demás para decidir cuál es el comportamiento adecuado para nosotros, especialmente cuando vemos a los demás como similares a nosotros.

  Robert Cialdini

  Vistas, Uso, Acción

  Robert B. Cialdini (1985). "Influencia: Ciencia y práctica", Scott Foresman

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• Así pues, el negociador verdaderamente dotado es aquel cuya posición inicial es lo suficientemente exagerada como para permitir una serie de concesiones que darán lugar a una oferta final deseable por parte del adversario, pero que no es tan descabellada como para ser considerada ilegítima desde el principio.

  Robert Cialdini

  Rendimiento, Finales, Oponentes

  Robert B. Cialdini (1985). "Influencia: Ciencia y práctica", Scott Foresman

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• La alegría no está en experimentar un bien escaso, sino en poseerlo.

  Robert Cialdini

  Alegría, Mercancía, Escasa

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• La presuasión es la práctica de conseguir que la gente simpatice con tu mensaje antes de que lo experimente.

  Robert Cialdini

  Gente, simpática

  Fuente: www.pbs.org

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• Hay una diferencia entre un misterio y una pregunta. Las preguntas exigen respuestas, pero un misterio exige algo más valioso: una explicación.

  Robert Cialdini

  Enseñanza, Diferencias, Respuestas

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• Si prestamos atención a algo, es que es importante. Así es como decidimos prestar atención. Pero un comunicador puede desviar nuestra atención hacia algo que no es importante, pero hacer que parezca importante como consecuencia.

  Robert Cialdini

  Importante, Atención, Prestar Atención

  Fuente: www.pbs.org

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• El factor que con frecuencia determina si la gente va a tomar una determinada decisión no es el que aconseja sabiamente o el que conduce al mayor beneficio económico. Es el que está por encima de la conciencia en ese momento.

  Robert Cialdini

  Personas, Elecciones, Conciencia

  Fuente: www.pbs.org

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• Hay un grupo de personas que saben muy bien dónde están las armas de la influencia automática y las emplean con regularidad y pericia para conseguir lo que quieren. Van de encuentro social en encuentro social pidiendo a los demás que cumplan sus deseos; su frecuencia de éxito es deslumbrante.

  Robert Cialdini

  Mentir, Gente, Desear

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• Hace unos años, Bose Acoustics Corporation tenía un nuevo producto, el Bose Wave Music System. Y su campaña publicitaria no tuvo éxito hasta que cambiaron una cosa. En la parte superior del anuncio decían: "Escuche lo que se ha estado perdiendo". Y eso hizo que se disparara el interés por comprar el producto. ¿Por qué? Porque con algo nuevo, la gente está insegura, y cuando está insegura, quiere evitar pérdidas.

  Robert Cialdini

  Éxito, Pérdida, Personas

  Fuente: www.pbs.org

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• De lo que hablo es de la presuasión, de dirigir sus mentes al momento antes de que experimenten el contenido. Hay un estudio interesante. Un tipo va a un centro comercial en Francia. Y trata de conseguir los números de teléfono de las mujeres al pasar por varias tiendas, para poder llamarlas y pedirles una cita. Pero en ninguno de esos casos tuvo mucho éxito. Sólo consiguió un número el 13% de las veces. Pero había un tipo de tienda que duplicaba su tasa de éxito cuando las mujeres pasaban por delante, una floristería. ¿Por qué? Porque las flores ponen a las mujeres en la mentalidad del romance.

  Robert Cialdini

  Flor, Exitoso, Interesante

  Fuente: www.pbs.org

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• La obligación de recibir reduce nuestra capacidad de elegir con quién queremos estar en deuda y pone ese poder en manos de otros.

  Robert Cialdini

  Manos, Deseo, Habilidad

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• Al concentrar nuestra atención en el efecto más que en las causas, podemos evitar la laboriosa y casi imposible tarea de intentar detectar y desviar las numerosas influencias psicológicas sobre la afición.

  Robert Cialdini

  Intento, Tareas, Atención

  Robert B. Cialdini (1988). "Influencia: ciencia y práctica", Pearson Scott Foresman

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• Lo que sugiere la nueva psicología es que el factor que está más presente en el momento antes de tomar la decisión económica es el que ganará la partida.

  Robert Cialdini

  Ganar, Decisión, Psicología

  Fuente: www.pbs.org

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• Hay un estudio que demuestra que las personas a las que se les preguntaba su opinión política, cuando había una imagen de la bandera estadounidense en la esquina del cuestionario, informaban de actitudes más favorables hacia las posiciones del Partido Republicano, porque la bandera suele asociarse en la mente de las personas con un conjunto de creencias republicanas. Si la gente vota en un colegio electoral dentro de una iglesia, vota más republicano. Si votan en un colegio electoral, votan más a los demócratas.

  Robert Cialdini

  Actitud, Fiesta, Escuela

  Fuente: www.pbs.org

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• Al principio de cada clase digo: 'He aquí una serie de acontecimientos inexplicables por el sentido común, y les prometo que serán capaces de resolver este misterio al final de la clase'.

  Robert Cialdini

  Enseñanza, Evaluación, Clase

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