Citas de Geoffrey Moore

• Sin la analítica de big data, las empresas están ciegas y sordas, deambulando por la Web como ciervos en una autopista.

  Geoffrey Moore

  Data, Thought Provoking, Marketing

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• Sin big data, estás ciego y sordo y en medio de una autopista.

  Geoffrey Moore

  Data Collection, Blind, Deaf

  "The Business Book". Book, Dorling Kindersley Ltd, 2014.

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• El primer error es creer que las iniciativas de transformación pueden llevarse a cabo a través de los canales y medios normales. Esto no puede hacerse porque hay demasiados intereses en conflicto que compiten por impedirlo. El segundo es confundir incubación con transformación y concluir que el hecho de no alcanzar la velocidad de escape se debe a la falta de innovación. Nunca es así. Siempre se debe a la falta de enfoque del liderazgo y, sobre todo, de fortaleza.

  Geoffrey Moore

  Error, Creer, Significar

  Source: bobmorris.biz

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• Las innovaciones sostenibles son la clave de un rendimiento constante, mientras que las innovaciones disruptivas son la clave de cambios drásticos en el poder.

  Geoffrey Moore

  Keys, Innovation, Dramatic

  Source: bobmorris.biz

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• If you ask why start-ups outperform established enterprises when it comes to catching the next wave, the answer is that they are not conflicted. Everyone is rowing in the same direction. That is never the case in a company that has a portfolio of businesses at different stages in their maturity. So the key to winning there has to be to "zone out" the conflicts - sort of like sending quarrelling children each to their own room.

  Geoffrey Moore

  Children, Winning, Maturity

  Source: bobmorris.biz

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• Don't think you have to be the disrupter to win. A fast-following disruptee will do very well if you can bring your existing customers and ecosystem along with you.

  Geoffrey Moore

  Winning, Thinking, Ecosystems

  Source: bobmorris.biz

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• Nos hemos embarcado en el cóctel más grande y largo del mundo, y todos los temas imaginables están en juego.

  Geoffrey Moore

  Party, Issues, Marketing

  "The New Influencers: A Marketer's Guide to the New Social Media". Book by Paul Gillin and ‎Geoffrey A. Moore, 2007.

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• The biggest problem is typically overly ambitious expectations combined with undercapitalization.

  Geoffrey Moore

  Expectations, Ambitious, Problem

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• El peligro es aferrarse a la comodidad y la costumbre en un momento en que los acontecimientos exigen romper con ambas. Pero también es insensato lanzarse a cada momento sorprendente. Darwin opta ante todo por la prudencia.

  Geoffrey Moore

  Comfort, Events, Demand

  Source: bobmorris.biz

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• La innovación sostenible es el alma de cualquier empresa. Es el momento en el que capitalizamos y nos recuperamos de todo el cambio disruptivo previo. La mayor parte de los beneficios operativos del mundo proceden de la innovación sostenida. En cambio, gran parte de las ganancias de capitalización del mercado proceden de innovaciones disruptivas.

  Geoffrey Moore

  Hands, Innovation, World

  Source: bobmorris.biz

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• Entrar en el mercado de las grandes empresas es un acto de agresión. Las empresas que ya han establecido relaciones con tu cliente objetivo se resentirán de tu intrusión y harán todo lo posible por dejarte fuera.

  Geoffrey Moore

  Target, Intrusion, Aggression

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• The most common misunderstanding of disruptive innovations is to overestimate their impact in the short term and underestimate it in the long term. Another common misunderstanding is to associate disruptive with good.

  Geoffrey Moore

  Impact, Long, Innovation

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• The only way an established enterprise can dramatically increase its stock price is by adding a net new high-growth earnings engine to its existing portfolio.

  Geoffrey Moore

  Growth, Way, Earning

  Source: bobmorris.biz

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• Cuando se están incubando nuevas ideas, un buen consejo es "no poner todos los huevos en la misma cesta". Pero si lo que se pretende es transformar la cartera de la empresa ampliando un negocio incipiente hasta un tamaño considerable -por ejemplo, el diez por ciento de los ingresos totales de la empresa-, es imperativo que todos los empleados de la empresa se centren en ello durante los dos o tres años que probablemente se necesiten para alcanzar el punto de inflexión. Esperar realizar dos esfuerzos de ampliación en paralelo es simplemente una locura, y sin embargo es lo que a menudo se utiliza para justificar la idea de los "huevos/cesta".

  Geoffrey Moore

  Eggs, Ideas, Two

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• La creciente presencia de la computación en nube y los teléfonos inteligentes móviles está impulsando la digitalización de todo, tanto en los consumidores y los dominios de la empresa. Es difícil imaginar cualquier área de la actividad humana que no esté siendo rediseñada bajo esta influencia, ya sea en la actualidad o en un futuro muy próximo.

  Geoffrey Moore

  Smart, Phones, Clouds

  Source: bobmorris.biz

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• To fix the business, to bring it back to health, you must assimilate enough of the disruptive innovation to modernize the operating model without jettisoning your business model. This typically requires new leaders and definitely requires new (if temporary) rules. The CEO is the only person who can dictate the correct terms in a timely manner and maintain the enterprise's commitment to those terms for the duration of the rehabilitation effort.

  Geoffrey Moore

  Commitment, Effort, Leader

  Source: bobmorris.biz

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• Try to learn as fast as you can from the wizards and then steal what you can appropriate from them and use it to modernize your existing business model (without disrupting it).

  Geoffrey Moore

  Trying, Use, Wizards

  Source: bobmorris.biz

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• The single greatest business opportunity that is now emerging in the global marketplace is the ability to analyze digital log data to trace digital actions and from those traces to develop algorithms that can predict future outcomes with greater accuracy.

  Geoffrey Moore

  Opportunity, Data, Algorithms

  Source: bobmorris.biz

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• As a buying group, visionaries are easy to sell but very hard to please. This is because they are buying a dream - which, to some degree, will alwasy be a dream.

  Geoffrey Moore

  Dream, Groups, Degrees

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• El marketing sabe desde hace tiempo cómo explotar las modas y cómo desarrollar las tendencias.

  Geoffrey Moore

  Long, Marketing, Trends

  "Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers". Book by Geoffrey Moore, 1991.

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• Una tecnología se convierte en verdaderamente disruptiva cuando hace que el coste marginal de algo que solía ser escaso y caro se acerque a cero. Así, antes, para desplegar software a gran escala, había que financiar un centro de datos, comprar un conjunto de servidores, almacenamiento y equipos de red, crear una capacidad de gestión de TI interna y comprar una costosa pila de software de apoyo antes de poder siquiera empezar. Ahora puede obtener todo eso de Amazon o Microsoft en un modelo de pago por crecimiento.

  Geoffrey Moore

  Zero, Technology, Data

  Source: bobmorris.biz

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• Systems are corporate funded mechanisms for increasing efficiency; programs are user funded mechanisms for increasing effectiveness. Programs should generally be charged back to users, systems should never be. Allocating corporate overhead to the operating units is simply a mistake.

  Geoffrey Moore

  Mistake, Effectiveness, Efficiency

  Source: bobmorris.biz

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• Los teléfonos móviles inteligentes te conectan con mil millones de usuarios de todo el mundo, básicamente gratis: no pagas por el teléfono, no pagas por Internet, no pagas por la conectividad inalámbrica. Las redes sociales le permiten añadir un nuevo cliente o un nuevo agente, también gratis.

  Geoffrey Moore

  Smart, Phones, Add

  Source: bobmorris.biz

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