Jeffrey Gitomer Citas sobre la preparación

• La mayoría de los vendedores están preparados a medias. Lo saben todo sobre su empresa y su producto. No saben nada de sus clientes potenciales.

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• Todo lo que necesita saber sobre un cliente ha sido escrito por él o sobre él. Y está en Internet. Todo lo que tiene que hacer es descubrirlo. Y utilizarlo.

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• Las ventas son supervivencia, los mejor preparados tienen más probabilidades de sobrevivir.

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