Ninguno de nosotros constituye un todo material, idéntico para todos, que una persona sólo tiene que ir a buscar como si fuéramos un libro de especificaciones o un último testamento; nuestra personalidad social es una creación de las mentes de los demás. Incluso el acto tan simple que llamamos "ver a una persona que conocemos" es en parte intelectual. Llenamos la apariencia física del individuo que vemos con todas las nociones que tenemos sobre él, y de la imagen total que nos formamos, estas nociones ocupan ciertamente la mayor parte.